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郑州房地产市场的暗黑三年-郑州小程序开发

梦之网科技2019-09-30行业动态

 

郑州房地产市场的暗黑三年-郑州小程序开发

文丨三环

马上就要到国庆节假期,不知不觉,郑州限购政策已经执行3年时间。

前段时间,和一个中介朋友聊天,他跟我说了一件事:

5月份他磋商了一套金水区某家属院的房子,业主要价245万,客户出价240万,结果谈崩了;

现在,还是同样一套房子,同样一位业主,230万成交了。

这样降价卖房的例子,不是一个两个,而是比比皆是。

他问我:“这样的行情,什么时候才会过去?”

“心平气和,戒骄戒躁,等风来。”

“从2016年限购到现在,我已经等了3年,下个周期到底什么时候能到?”

我无法再回答这个问题,因为东风什么时候到来,谁也无法预测。


01

市场好不好,二手房才是风向标,新房的数据,到底灌了多少水,谁也不知道,掌握核心数据的人,只有那么寥寥几个。

二手房不一样,市场好不好,每个中介心里都门儿清。

最近三个月,一个原本12人的门店,走的只剩下4位老员工,刚入职一年的“菜鸟”,就能整天以“老员工”自居,带过的“徒弟”,一个手都数不过来。

朋友说,2019年的行情,将会“杀死”一大批的中介。

说着说着,他就回想起了刚回郑州的2016年。

每天都有数不清的客户,约不完的带看,忙到晚上10点以后是常有的事。

作为一名“老中介”,以前在上海的时候,每天至少需要打200个电话,做4个小时以上的社区推广,才能完成每周5组带看的任务,有时为了凑任务,还会填一些虚假带看,虚假客户来充数。

回到郑州之后,仿佛一切都变了,不需要举着牌子、拿着传单去社区推广,也不需要填写假带看冲抵任务量,甚至每天的电话都很少打,就能约到客户。有时候带看回来想歇一会儿,就能碰到自然到店的购房者,偷懒的时间都没有。

那个时候的郑州,不限购、不限贷、20%首付,二手房还能做高评高贷,“低首付、零首付”的房子比比皆是。

新房市场同样火热,那些一线开发商初入郑州,给郑州人民营造了太多美好的期望,2000套、3000套房源都能被一扫而空。

无证预售在当时,还是大家的一种默契,根本不构成买房路上的障碍。

无论开发商如何差劲,也无论楼盘过去如何维权,只要是房子,就有人抢着买。

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2016年郑州某楼盘开盘现场

02

中介朋友说,一切的狂欢,都结束在2016年的国庆假期。

国庆节前,他刚刚成交了一个100多万的房子,预计提成会有1万多块钱,由于国庆节放假,需要等假期结束才能办理网签过户。

国庆节的时候,他回了老家,和一众亲朋好友大吹大擂。当时,他确实有吹嘘资本,三个月开五单,总提成能达到将近8万块钱,在2016年之前,他从未想过卖房子可以来钱这么快。

以前在上海的时候,三个月能开一单就已经烧高香了。上海的中介都流传着一句话,半年不开单,开单吃半年。

而在郑州,卖房子竟然如此简单。

当晚,他喝的酩酊大醉。

第二天一早,就被客户的一个电话炸醒,宿醉还未褪去,但标准的来电话术却说得十分流利。

后来他跟我说,当时听完买房客户叽里呱啦的问题,他整个人都是蒙的,什么“限购”,什么“二套、三套”,什么“三成首付”,他完全不知道发生了什么。

后来,客户做了离婚析产,才最终买了房子。

整个2016年剩下的4个月时间,他一单未开,仅仅靠着几个租赁客户,勉强度日。

03

时间来到2017年,限购政策逐渐的明朗,“上有政策、下有对策”也被执行的明明白白,各种钻政策漏洞的招数,也被中介逐渐的发明了出来。

二套做首套,外地迁户口,夫妻办离婚,社保随便缴,只要你有钱,在中介那里就可以买到房子。

但是,方法有了,客户呢!根本就没有人买房子,再多的方法,又有什么用。

市区房子不好卖,荥阳、南龙湖、中牟三个郊县却由于不限购的原因火热异常。

后来,一个“裹被子”事件,让限购直接加码。

2017年5月3号,新郑、荥阳、中牟加入限购,限售3年。

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