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做长租公寓要想挣大钱,就得抓住这2亿多人!-郑州小程序开发

梦之网科技2019-04-15行业动态

年度选团大秀《创造营2019》开营了,想必Pony马今年又有了备选的年会表演曲目了。舔屏小鲜肉的迷人Wink时,明源君的小眼睛也被学员们的宿舍吸引到了,不得不说,相比101女团宿舍的精致漂亮,男团简直粗犷了,直接大通铺,在这里,你将收获大型混音现场体验,享受360度立体呼噜声。不过有梦想的人,一张床足矣!

创造营2019学员宿舍

 

做长租公寓要想挣大钱,就得抓住这2亿多人!

 

创造营2019学员宿舍

  市场上就有这样一批专注为梦想而做服务后盾的企业,专注蓝领公寓打造,为在城市奋斗的“小蚂蚁们“提供一张床。且据一份租赁报告可知,2018年中国蓝领总人数2.88亿,他们对于中低价位的住房租赁有着巨大需求。现实来看,白领市场搏杀激烈,立足蓝领市场的企业倒过得还不错。

  最近明源君联系一个蓝领公寓的经营者,她说自己很忙,整天在面试,面得人都是从白领公寓中跳过来的。而且她还表示最近公司正在接洽一些白领公寓物业,打算拿房后改成蓝领公寓。

  难道是白领公寓不行了,蓝领公寓更挣钱,明源君认为并不尽然,网站建设,白领公寓经历了去年的风风雨雨,行业整合淘汰,人员调动也正常,但是往蓝领跳,不得不说蓝领公寓具有远大前途,而且从现实来看,蓝领单是坪效这一点就远胜白领公寓。

  具体蓝领产品怎么做了,明源君将为大家介绍一些做得好的员工宿舍产品。

  01

  项目选择上

  做好产品定位

  选择企业集聚程度高的区域

  蓝领公寓首先是一个to B的生意,企业觉得你家做得好,符合自己的财务预算,分分钟埋单,但做评价的是租客,所以做蓝领公寓得让企业和员工都满意。

  一、找好产品卡位

  蓝领公寓是面向企业提供服务的,但得区分具体企业性质,是科技公司、教育机构还是连锁餐饮,同是蓝领,有的是技术蓝领,有的只是普通蓝领,工资待遇各方面不一样,对居住环境的要求也显然有些区别。

  比如在明源君的走访中,有一家蓝领公寓定位中端,服务于科技公司、教育培训机构、航空公司等,所以公寓整体空间大,4人间、6人间均为50多㎡,人均10多㎡。另一家公寓定位于中低端,服务于连锁餐饮、外卖、快递、保洁公司等,房间面积小很多,4人间20㎡,6人间30㎡,8人间35㎡,人均5㎡左右。

  项目定位不一样,房间面积有着很大的差异,如果定位中高端的宿舍空间太小,企业花了钱,员工住着不高兴,还影响其工作表现,得不偿失。

  二、关注企业聚集程度,交通便利性

  做好项目定位之后就是确定物业,无论蓝领公寓还是白领公寓运营商在拿物业时会做项目测算,包括财务、销售、物业成本、运营成本等各方面的考量。但蓝领公寓因其服务对象的原因,一会偏重考量周边的企业集聚程度,二会考虑周边交通情况。

  周边企业集聚程度高,潜在客群量就可观。一般来讲,蓝领租客平时工作时间较长,多从事体力劳动,下班时都很累了,不想走太远的路,近的公寓自然更受青睐。

  比如明源君看到一家蓝领公寓,产品设计的很漂亮,服务对象是科技公司、教育机构人员,但是周边2公里之内却很少看到科技公司或者教育机构,工厂也就四五家。那交通便捷也可以吧,但是公寓距离最近的地铁站需要步行15-20分钟。

  从其晾晒区的衣服来看,明显感觉这家公寓出租率很不理想,两栋楼中有一栋楼几乎看不到什么衣物。

  三、酒店物业更符合消防需

  现在其实做蓝领公寓的人并不多,主要是因为目前做蓝领政策不太明朗,很多人都在观望,不敢贸然行动,除非你有很好的资源。

  那在这种情况下,很多蓝领公寓运营商会选择老旧或者被淘汰的酒店物业,毕竟这种物业的消防更能符合政策要求,拿这类物业能在政策暧昧去降低经营风险。

  02

  产品打造

  基本生活需求和精神生活需求都不可辜负

  明源君曾体验过一个四星酒店的员工宿舍,用老破小来形容毫不过分,只能满足基本的居住需求,社交、娱乐想都不要想,事实是那个酒店人员流动很大,很多保洁或者客户服务员都干不过三个月,不得不说跟居住环境有一定关系,而现在的蓝领公寓做出了一些改变。

  一、房间设置:主打4、6人间

  房间设置上呈现2个特征:

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长租公寓