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「她Face+」小程序用户数跃过1亿,CEO反叹增长十-梦之网科技

梦之网科技2019-10-03经验之谈

源于行业的剧烈变化,这一年多来用户在行为数据中呈现出许多变化,并由此带来了产品、运营策略的调整及团队心态的变化。

如 50 岁以上用户相较 2018 年同期整整多了11%,停留时长比去年同期增加了50%。喜欢分享的内容从去年用户偏爱的更年轻风格素材(手绘、双人合照),变成了现在的中年时尚(服装)风、童年照怀旧系列等。

变化背后,还伴随着火爆产品仿品太多、获客成本越来越高、管控越来越严苛、融资越来越困难等一系列实际问题。

实际上,王宏达的演讲是见实大会用来开场点题之用。尽管这是一家的数据和观察,但爆款产品覆盖的用户范围,可以看成是全量用户的缩影,和市场变迁和用户需求巨大调整的缩影。正是这些调整,带来了小程序、小游戏,以及整个微信生态在 2019 的巨大波动和无数新机会的涌现。

该如何应对变化?又如何从变化中抓住机会?这是观察变化之后值得我们思考的问题。相对应的是,她拍今年也做出了一系列调整措施,如:减少小程序产品数量,聚焦某一产品做深做透;深度了解下沉目标用户的核心需求;做好打持久战的准备等。

现在,就让我们回到 9 月 19 日见实大会现场,看看王宏达分享了哪些正在发生的变化和数据,以及他做了哪些对应策略及调整,我们或能从中看到值得借鉴的地方。如果你看到了类似或不一样的变化,也请在评论中一起分享讨论吧。 

一、艰难的增长

大家上午好,非常感谢见实的邀请,今天给大家分享一下她拍近一年在小程序创业过程中所观察到的一些情况和一些思考。 

她拍旗下的主打小程序叫「她Face+」,这个产品是去年 7 月底开始研发, 8 月 22 号正式上线,到现在正好是一年多一点,上礼拜产品刚刚艰难地跨过了 1 亿用户。

「她Face+」小程序用户数跃过1亿,CEO反叹增长十-梦之网科技

为什么说很艰难呢?相比去年,今年增长真的很缓慢。她face+小程序在高速成长期,差不多每天新增 100 多万用户,持续了整整一个半月,最高的时候可以日新增 150 万,而今年整体增长速度只有去年几分之一。

给大家看一组数据,去年她拍小程序产品和今年最大变化,体现在以下几点:

1、用户年龄组成

我们对比去年 9 月 17 号和今年 9 月 17 号的数据,可以看到去年 50 岁以上的用户占比是34%,今年是45%,比去年整整多了11%,而且这个数据还在往上涨,这是「她Face+」一年以来较大的一个变化趋势。 

「她Face+」小程序用户数跃过1亿,CEO反叹增长十-梦之网科技

2、用户停留时长变化

「她Face+」今年 9 月 17 号的用户停留(使用)时长,比去年同期增加了50%。她拍刚开始做小程序时,用户使用小程序的时长跟App相比差太多,让团队很困扰。好在这个数据,一年内提升了50%。

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3、用户分享数据变化

首先从用户分享内容Top3 来看,用户去年偏爱分享更年轻风格的素材,像手绘、双人合照;今年的分享风格要比去年极端得多,分享更多的是中年时尚(服装)类、童年照这类、怀旧系列等。 

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