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朋友圈广告(微独)朋友圈广告的崛起-郑州网站建设

梦之网科技2019-09-29经验之谈

所谓的社交广告体系有两个要点,一是用户量,二是数据。


根据腾讯2015第二季度财报数据,微信和WeChat的合并月活跃账户数已经达到6亿,QQQQ空间月活跃账户数分别达到8.43亿和6.59亿。而横向对比的话,艾瑞数据显示,腾讯系的APP在用户使用时长以占所有APP42%,其中29%是在腾讯社交APP,另外13%是腾讯其他APP。腾讯已经形成了微信朋友圈广告、QQ空间信息流广告和腾讯广告联盟等为核心的广告场景矩阵。


而数据层面,腾讯系APP以及合作伙伴已经为腾讯这个体系贡献了6大数据模块,包括基础属性、用户状态、媒体环境、兴趣爱好、用户行为和用户环境。而且腾讯社交广告还在不断完善数据定向机制:以婚恋状态定向为例,近期腾讯社交广告与优图团队的合作,可以更精准的定向到育儿、新婚人群。此外,腾讯还在今年推出了腾讯DMP(数据管理平台),而腾讯社交广告则采用了“ADX+DMP”组合模式服务品牌。


用户量和数据量,腾讯已经基本不用愁了,关键问题在于如何变现。此前,腾讯流量在广告方面的变现方式相对单一,这一局面这一两年开始有所改变。


今年5月,为促进腾讯广告业务及平台生态的更好发展,腾讯对旗下的广告业务进行架构调整,广点通与微信广告部门合并,成立“社交与效果广告部”。这一举措,现在回过头来看,或许对腾讯在社交广告方面的流量变现起到了更为系统的作用。


根据今年二季度腾讯财报,腾讯网络广告业务的收入同比增长97%40.73亿元,其中,品牌展示广告收入同比增长47%20.16亿元,效果广告收入同比增长196%20.57亿元。虽然盘子还暂时较小,但成长接近两倍的增长,效果广告的增长确实令人瞩目,是腾讯二季度财报中增长最突出的业务。


数据成关键


在数字营销领域,数据是金。腾讯的数据,围绕的核心是腾讯最重要的几个社交平台,微信、QQQQ空间,还有腾讯视频、QQ音乐等媒体。在眼下这个阶段,简单的广告投放已经满足不了广告主需求,而上述的唯品会案例,这背后也并非只是单一广告投放。


唯品会目前有80%的销售额来自移动端。其主打的是特卖模式,使唯品会80%的会员为女性,这部分女性作为品牌控和品质控,复购率超70%,为唯品会贡献了近90%的销量。在微信朋友圈做广告,唯品会寻找的是2035岁女性,这些女性用户的特征是:追求品质,但也希望相对便宜的价格。


唯品会通过广点通网罗各类用户群体,结合微信和朋友圈做出推广需求与受众用户之间的精准信息触达。这其中,腾讯DMP提供了两个工具:一是智能推荐算法,通过对用户的行为类数据(广告点击、电商行为、app行为等)和属性类数据(性别、年龄、地区、学历、职业等)筛选用户;另一个是通过用户环境、行为、用户属性和长期爱好等多种纬度定向,精准锁定用户。结合唯品会需求,经过腾讯大数据层层剥离,唯品会将广告最终投放到它所需要的用户面前。


在这个过程中,腾讯的大数据起到了关键作用。今年腾讯上线DMP之后,数据的合作、数据的开放成为其最重要的核心,腾讯将本来用于内部的能力开放给合作伙伴,也通过合作伙伴的数据完善自身的数据体系。

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