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被瞧不起的中介:18年前一单挣万元,如今有人一次拿30万佣金-郑州网站建设

梦之网科技2019-10-09文章动态

接到电话后,陈北峰来不及多想,急忙赶往派出所。他是来“捞人”的。身为区域经理,他治下的门店员工因和别家房产经纪人打架斗殴,被警察带走。在派出所里,他至今无法忘记,那些受伤年轻人身上的刀口和血迹。

那一年,是陈北峰从事房产经纪人工作的第五年。从基层经纪人升到区域经理,虽说他也见识过不少群殴械斗,但发生在自己任职的公司,且经由自己处理的事件并不多。

陈北峰说,当时他们门店的经纪人正带着客户在小区看房,旁边过来别家中介机构的员工,直接拉走客户说,“跟我看房吧,我的房源比他还多”,明目张胆地硬抢,还打伤了对方的经纪人。被“截胡”的门店店长不甘心,抄起家伙,跟对方理论。

而肇事的一方,是当年叱咤北京中介市场,市占率达到第一的中大恒基。在一片厮打声中,中大恒基叫来了更多帮手。很快,门店店长被打伤,一把尖刀直接插在他的腿上。

那是2006年的北京,房产中介打架盛行。像这种只有在香港“古惑仔”系列电影里才能出现的场面,在当年的北京房产中介市场上,却是司空见惯。而且大抵都有中大恒基的身影。

据德佑的品牌中心总经理徐东华回忆,当年他还是一名基层房产中介时,业内确实存在不少“抢客户”的现象,他也曾听说,有两个中介在小区内直接争抢客户,被抢一方的经纪人稍微表现出不满,另一方就直接一个巴掌扇过去。

2008年初,中大恒基原老总刘益良因涉嫌寻衅滋事等罪名,被检察机关批捕。整个行业在此之后,也逐渐规范。很多经纪公司开始制定规则,对经纪人提出更高的要求。

后来的徐东华也在辗转了两家房产经纪公司后,从基层经纪人转成管理岗。如今,从事房产经纪行业18年的他,可以说是伴随着1998年住房改革一起成长的。作为早期入行的房产经纪人,徐东华对于这份职业近二十年的变化,感触最深。

被瞧不起的中介:18年前一单挣万元,如今有人一次拿30万佣金-郑州网站建设

图/视觉中国

01

职业乱象

在房产经纪的行当,最忌讳“切客户”。因为这行的本质离不开“房、客、人”三要素。但中国在1998年住房改革以前,采取福利分房,住房商品化和市场化程度低。直到2000年左右,北京才正式完善了《已购公有住房和经济适用住房上市出售管理办法》,放开二手房交易。所以早年间,市面上流通的房源和客源非常稀少,许多房产经纪公司在渠道端激烈拼抢,导致恶性竞争事件层出不穷。

2012年,据媒体报道,北京房屋两家中介公司因“抢客户”发生斗殴。事件起因是一家中介公司接待了一名欲租房的客户,双方因价格问题暂未谈妥。客户转身拥抱了另一家中介公司。因两家门店挨着太近,冲突很快从动口升级到动手,打架人数很快从几个人上升到40余人。最后参与群殴的双方均被依法处理。

这件事是行业一段惨痛记忆。其中一家中介公司也因此裁员,一个百余人的大区,最后被裁到不足10人,所有业务和人员需要重新组建。

徐东华表示,在信息系统不发达的年代,除了上述中大恒基这种经济恶势力案件和不同房产经纪公司之间的口角矛盾,有时候同一家公司的同事之间,也会互相翘资源。

2001年,徐东华刚入行时,经纪人的办公桌上是没有电脑的,每个人手中都有一本专属台账,记录着自己从不同渠道收集的客户和房源信息。这是徐东华的宝贝,也是所有经纪人的吃饭家伙。“在公司的第一个规矩,就是让这个本子永远不要离开自己的视线,因为你离开之后,马上就有人把你的内容抄走。”

徐东华早年做的剪报本

同行互相挤兑,同事彼此猜忌。更有一些经纪人,对下吃差价、坑骗看房费;对上隐瞒交易,对下敛取钱财,让买卖双方不经过经纪公司,私下交易。在徐东华看来,这个行业的“坏人”有三种模样。第一种坏人,横行霸道;第二种坏人,鸡鸣狗盗;第三种坏人,欺上瞒下。但无论是哪一种,他们的行为拖累了整个房产经纪行业,让其多少年来都背负着“黑中介”的臭名。

02

不做中介三世好

徐东华跑业务那会儿,有很长一段时间,都在感受着同学们的怜悯眼神。“人家看你,就像看一个良家女子堕入风尘。”在大学毕业后的第一次同学聚会上,徐东华不敢说话,他怕跟同学介绍自己的职业。实在被追问得不行,就敷衍地说在做房地产。但当对方理解成是开发商时,徐东华也不好意思过多解释。

他知道,如果被朋友知道他在卖房子,肯定会认为这是个不正经的营生。事实也不出所料。2006年,就在他准备结婚时,岳父还在犹豫要不要把女儿嫁给他。“我老丈人还说,这小伙子各方面都不错,除了这个工作不太正经以外。”

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施永青