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“上天入地”,寻找茅台-梦之网科技

梦之网科技2019-10-04文章动态

编者按:本文来自微信公众号“棱镜”(ID:lengjing_qqfinance),作者李超,编辑杨颢,36氪经授权发布。 

“上天入地”,寻找茅台

“有飞天茅台吗?”

“有!”

“1499的茅台有货吗?”

……

7月下旬,北京的“桑拿天”让人直冒虚汗,这家位于北京四环里的茅台专卖店内,气氛却瞬间凝固。前一秒还笑容满面的销售小姐姐脸色迅速转阴:“肯定没现货啊,先登记排队,排到你电话通知来拿。”

“那得排多久?”

“没法给你准确时间,断货很久了。”

“那根据你们之前排队的经验,估计要多久?”

“我真的没法给你准确时间,你催我也没有用。”

…… 

专卖店的冷场阻挡不了茅台火热的势头。7月17日,贵州茅台(600519.SZ)最新发布2019年半年报显示,上半年茅台营收412亿元,同比增长16.8%,净利润200亿元,同比增长26.6%,过去三年,茅台公司估值由2000亿上升到1.1万亿。

上半年营收中,高端茅台酒销售收入348亿元,占比85%,系列酒占比仅为11%。资本市场热炒背后,正是主打产品1499元53度飞天茅台这两年的紧俏——越难见真颜,市场就越发哄抬价值。于是,“硬通货”茅台由消费品变成投资品、从商业话题变成社会话题,寻找茅台成为了众多消费者的一道考题。

一个多月前的股东大会上,当被问及购买茅台老大难问题时,上任董事长刚满周年的李保芳回答,一个原因是由于过往售酒点和产量少,另一个原因是对渠道管控不强。

这并不能彻底解释茅台为何比春运火车票还难买到。在证券分析师看来,消费升级下供需关系的失衡导致了茅台的稀缺;在渠道看来,厂家不发货让自己无酒可卖;更有酒商向《棱镜》表示,茅台自己就是造成无酒可买的始作俑者。

《棱镜》在历时半个月的“寻茅之路”后发现,寻找茅台的最终收获,很可能就是“遍寻不到”。

“翻遍北京城也没货”

在品鉴人士看来,茅台属于那种即使宿醉后,也不会感到身体不适的奇妙液体。但在这个夏天,寻找茅台本身,已足以让人头皮发麻。

“你就是翻遍全北京也是这个状况,现在形势就是这样。”销售小哥李畅的话让《棱镜》的“寻茅之路”从一开始就陷入绝境。

李畅所在的茅台专卖店,扎根于北京三环不远处的一块老旧小区底商,混杂在干洗店和小卖部中间。李畅说,店里已经有一个月左右没有卖过飞天茅台了,只剩3000多元的精品有现货。

就像进行过无数次相同的对话练习,提到飞天茅台,李畅语速飞快、自问自答:“已经断货很久,现在等货的人比较多,先登记预约排队,到货了电话通知,抱着负责任的态度,不能保证什么时候能拿到,具体要看老板说什么时候有、有多少。”

“大概有几百个人排在你前面吧。”李畅轻描淡写地说。

比起四环小姐姐的“善变”,李畅显然耐心了许多。他还提醒《棱镜》说,如果是之前在店里买过东西的老客户,可以优先照顾,因为“一个月前的上一批货,全部都卖给了老客户”。

“登记、等货、无期”——与四环小姐姐和三环小哥哥一样,在《棱镜》光顾的多家茅台线下渠道,这已经成为标准流程。众多专卖店均表示,对于购买数量没有限制,因为“很可能一瓶都买不到”。

在另一间临近大路的专卖店里,或许是长时间没有客人,两位销售阿姨慵懒的靠在凳子上聊家常。当《棱镜》走到跟前询问1499元的飞天茅台是否有货时,一位阿姨才站起身,“没有”。

阿姨表示,从去年开始,飞天茅台的量就一直很小,每个月就稍微卖一点点,基本上到货一两天就全部卖光了,“得看运气,碰上了就有,碰不上就没有”。

“要不你先喝其他的?”另一位阿姨坐在椅子上,稍稍立起躯干劝说道。她也向《棱镜》极力推荐3000多的精品茅台,表示有现货。

“人家茅台来货不一定就是飞天,厂家打造的是千亿工程知道嘛,卖的都是高端酒。”推荐精品的阿姨很快又靠了回去。

当《棱镜》表示为请客送礼所用,非1499的飞天茅台不买时,两位阿姨无奈指出了一条“明路”:“要不你网上找找或者去直营店看看吧,我们这里只有精品和系列酒。”

一轮下来,许多由经销商运营的专卖店,都将“皮球”踢给了由茅台公司直接运营管理的直营店和新渠道。

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