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互助平台下半场:聚焦公益难盈利,保险业务成突破口?-梦之网科技

梦之网科技2019-10-03文章动态

日前,两大互助平台——水滴筹、轻松筹,在布局保险业务方面动作频繁。

先是,水滴互助、水滴筹母公司北京纵情向前科技有限公司(下称“纵情向前”),完成了对一家保险公估公司的认购,收入一张保险公估牌照。随即,北京轻松筹网络科技有限公司(下称“轻松筹”)于成立五周年之际更名轻松集团,并且上线了部分保险产品。

除了水滴筹、轻松筹等互助平台的“老人”之外,众多流量巨头也加快了入局互助平台的步伐。而这些流量巨头并不仅仅是为了布局互助平台,更是借此更好地开展保险业务。

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轻松、水滴的保险梦

天眼查显示,9月18日,重庆合诚保险公估有限公司(以下简称“合诚公估”)发生工商变更,原法定代表人沈洪武卸任,水滴互助、水滴筹创始人沈鹏接任。同时,该公司多位自然人股东退出,新增股东为水滴互助的运营主体——纵情向前。本次工商变更完成后,纵情向前持有合诚公估99.98%的股份,一跃成为公司大股东。

互助平台下半场:聚焦公益难盈利,保险业务成突破口?-梦之网科技

(图片来源:天眼查)

公开信息显示,合诚公估成立于2003年,注册资本200万元,为专门从事保险公估及相关业务的全国性保险公估机构。

此外,轻松筹也在加快布局保险业务。轻松筹在拿下保险中介牌照后,就上线了“轻松保”,并且成为其四大业务板块之一。9月19日,在轻松筹5周年庆上,轻松保又联合华泰保险推出了“药神1号”,针对抗癌用户所需靶向药物提供保险产品。

值得注意的是,轻松筹更名轻松集团的同时,还公布了弘康人寿原总经理张科将担任轻松集团CEO。此次担任轻松集团CEO的张科,是继安心保险原总裁钟诚之后,加盟的又一员保险大将。

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流量巨头“抢食”

除了轻松筹、水滴互助两家“老牌”互助平台之外,近来在互助平台领域,流量巨头入局的动作也越来越快。

据独角金融不完全统计,2018年10月,蚂蚁金服上线相互保,后于当年11月27日改名“相互宝”;2018年12月,滴滴上线了点滴互助。

到了2019年,5月,苏宁上线宁互保;6月,360互助上线;7月,美团互助上线。从以上互助平台的会员数量来看,相互宝、水滴筹、轻松筹目前位列前三甲,分别有9100万、8000万、6000万。

值得注意的是,阿里、美团、苏宁等流量巨头早在成立互助平台之前,就已经通过参股保险公司,或通过收购保险经纪及保险代理牌照参与相关业务。

公开资料显示,2013年10月,阿里、腾讯、中国平安保险等发起成立国内首家互联网保险公司——众安在线。2014年2月,苏宁成为第一家获得全国专业保险代理资质的零售企业。2018年2月24日,美团全资子公司重庆金诚互诺保险经纪有限公司,获得保监会批复的保险中介机构牌照。

业内人士表示,流量巨头在拥有保险牌照的情况下,持续布局互助平台的原因在于,网络互助社群所拥有的巨大客群,很可能是这些流量巨头未来开展保险业务的重要入口。并且,通过互联网技术与设备,流量巨头能够连接更多的潜在保险对象。

慧择保险首席战略规划师马潇称,大型互联网公司有两大优势,一是流量,二是数据,一方面流量优势可以带来稳定的客户,在如今流量红利结束,获客成本高涨的背景下,更具价值。另一方面流量更好地变现也是互联网公司的诉求。保险经营基础就是数据,数据可以为产品开发、定价、核保、风控、理赔、反欺诈等多个价值环节提供技术支持,大型互联网公司也有将数据优势发挥到极致的诉求。

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互助平台盈利命门:保险?

互助平台的运营模式,是个人不缴纳资金或者缴纳少量资金加入互助计划,承诺若有会员发生互助事件,则对其进行捐助。同时,会员本人一旦发生互助风险事件,也可获得其他会员捐助自己的资格,获得一定保障资金。其与保险业务有着质的区别。

业内人士认为,从目前来看,互助虽然是个好生意,但由于其本身过强的公益性质,仅靠互助产品本身很难盈利。因此,许多互助平台开始将目光投向保险,依靠平台流量优势开展保险相关业务。

以纵情向前为例,其业务由水滴筹、水滴公益、水滴保险商城与水滴互助四大板块组成。纵情向前以做健康公益获得高质量的客户,从而基于客户做健康保险领域生意获得收入。

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