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索尼,为什么对手机还不死心!-郑州小程序开发

梦之网科技2019-10-01文章动态

“索尼今天倒闭了吗?并没有!”

熟悉索尼的人,应该都听过这句调侃索尼的话。对索尼在科技行业的地位,我们都很清楚。索尼在影音领域的实力和成就有目共睹,它也深刻影响了整个行业。

然而,让很多人不解的是,索尼的手机业务始终是不温不火。关于索尼移动要被出售、索尼不做手机的传闻也一直没有停过。最近,索尼表示不放弃手机业务的新闻在网络上刷屏,这个话题再次热了起来。

索尼,为什么对手机还不死心!-郑州小程序开发

日经帖:索尼为什么做不好手机?

这个问题,行业、媒体、用户包括索尼自己,可能都问过无数遍。

首先,索尼手机卖得不算好,的确是一个客观事实。根据Counterpoint提供的数据,索尼2018全年卖出了650万台手机,市场占有率为0.5%。

关于索尼做不好手机的原因,大致可以从这几个方面去分析。

首先是公司架构。

从创立开始,索尼就实行了多事业部并行、独立结算的组织架构。索尼内部各个部门之间相互独立,进行交易还要进行内部结算,就好像多个独立公司一样。

在发展初期,这种架构的好处很明显,索尼在多个领域开花,战果累累。独立结算也能一眼看出谁的业绩更好、谁在拖后腿,各个部门也能获得比较大的自主权,发挥自己的长处。

但是,这也导致了索尼的“内斗”文化。之前,还出现过索尼手机搭载自家旧款相机传感器的情况,而友商竞品却用着最新的索尼传感器。

平井一夫上任后,提出过“One Sony”的口号,试图解决这一问题,硬件核心领域划分为数字成像、游戏、和移动三个大方向。

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但就在今年年初,索尼全球营销高级经理Adam Marsh在接受采访时还是实诚地表示:

“虽然我们是一家公司,Alpha部门有时仍然不愿为手机提供某些东西,因为他们不想索尼手机和3000英镑的索尼相机有一样的相机体验。”

其次,索尼的技术情结直接影响到手机的产品理念。

每代索尼手机,不缺的就是黑科技。这些独特的技术优势,的确可以给索尼增加差异化的卖点。但是,很可惜的是,技术并不能直观地转化为体验优势。

从最近几年的手机行业来看,各大厂商推出的产品都在追求全面发展。性能、拍照、外观、续航等多个方面都在力求均衡,水桶型的产品才能满足大众用户的需求。在这个基础上,再去发展个性化的优势,挖掘更细分的市场。

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索尼的产品路线显然不是这样。今年的IFA上,我参观了索尼的展区。有意思的是,索尼给旗舰新机Xperia 1布置了一个面积相当大的展台。索尼一直在强调这款手机的屏幕比例优势——21:9的屏幕可以给影视创作、电影播放提供更加出色的体验。

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看起来,索尼的这个想法并非没有道理。Xperia 1的相机和屏幕显示效果都相当出众,它在影音领域积累的优势在这款机型上也得到体现,把21:9屏幕作为核心卖点也没有什么问题。

不过实际上,在大众用户中,会把手机作为影视创作工具的人少之又少。索尼手机现有的用户数量本来就少,还把如此小众的功能作为核心卖点,很难让市场买账。而在大家普遍关注的续航上,Xperia 1只给了一块3300mAh容量的电池,生生留下一个短板。

另外,索尼手机的营销可能得变了。

国内手机市场上,想要烈度极高的竞争中存活下来,实力是一方面,营销能力也是重要的一方面。微博、微信以及一系列新媒体平台,都是品牌营销重地,绝大部分消费电子厂商都不会放过。

索尼表示不会退出国内市场,但在中国的营销表现,的确称不上好。去年双11,索尼官方难得地举办了一次抽奖回馈粉丝的活动,但最终获奖锦鲤拿到的奖品不是任何实物,而是买Xperia Z3减1111元的资格。更尴尬的是,获奖者放弃了这个机会。

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此外,索尼手机在国内市场的曝光率不足,日常生活中,很少能看到索尼手机的广告。真正对索尼手机有了解的人,往往局限在数码发烧友和索粉中。

索尼为啥不放弃手机业务?

索尼不是没有剥离过不赚钱的业务,2014年,索尼就出售了PC部门,卖掉了VAIO品牌。这种操作在其他企业里也并不少见,其中大家比较熟悉的就有IBM当年把PC业务卖给了联想。

索尼手机的存在感一直不强,业务不见起色,但索尼一直不愿意放弃。背后的原因,可能有这么几点。

1、索尼手机在亏损,但还能承受

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消费电子
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相机
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手机业务
索尼手机