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华为也没拦住,“非洲之王”传音上市市值破400亿-梦之网科技

梦之网科技2019-10-01文章动态

9月30日,登陆上交所科创板的传音控股(688036),交出了首开53元每股,高出35.15元发行价50.78%、市值超400亿元的好成绩。招股书显示,此次募集的28.88亿元资金,将用于传音智慧园手机制造基地、手机生产基地(重庆)、移动互联网系统平台建设、上海手机研发中心建设等项目。

在经历13年借壳上市失败、上市前一周被华为控诉侵权后,在外闯荡了13年的“非洲之王”终于完成了回国上市的愿望。

极致本土化

2006年,国内手机激战正酣的格局,而非洲大陆却面临着截然不同的窘境。数十亿人口,却只有诺基亚、三星两个手机巨头。竞争者寥寥,让时任波导手机海外市场负责人的竺兆江看到了巨大的商机。竺兆江接受媒体采访表示,非洲是仅次于大陆、印度的全球人口第三多的市场,市场发展比大陆慢,如果运用大陆的技术与资源,推出适合当地市场的产品,会大有可为。

2006年9月,竺兆江创立传音,目标直指非洲市场。

传音前中层管理徐伟(化)是2011年加入公司的。在他看来,传音代表着最早一期出海的企业,也是最早在非洲当地建立工厂的国产手机企业。而关键,在于传音将本土化做到了极致。

所谓本土化,就是深耕当地非洲市场,产品研发、宣传、渠道直至售后,全部在非洲本地进行。

首先在产品研发端,发出针对黑肤色用户的美肌模式;而非洲消费者经常手握几家运营商SIM卡,传音推出了4卡4待手机,TECNO 4Runner。“徐伟告诉锌财经记者,传音更针对性地研发出了大喇叭+天线的FM手机。“非洲人本身就喜欢声音大的,而且很多当地人开车的时候,有听广播的习惯,所以传音专门在手机上装了天线,就是方便用户收听。”令徐伟印象深刻的是,当时为了做到本土化定制,传音还在埃塞俄比亚建立了工厂。

传音也将本土化做到了软件上。在非洲,英语因为是主要语言,大部分年轻人的英语都很好,传音研究了facebook,并且做了对应的优化。

接着,传音也强调宣传方式的本土化。在国外品牌普遍启用白人做代言的年代,传音开创性地启用了黑人做代言的先例。这也帮助传音完成了本土化的下沉。

抢占渠道、紧抓售后也至关重要。

“传音一直很注重跟当地经销售合作,”徐伟提到。招股书显示,传音销售渠道遍及尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等70多个国家和地区,售后服务品牌Carlcare也迅速跟进,通过第三方合作,建立了超过2000多个网点。

一手渠道、一手售后,传音牢牢把根扎进了非洲市场。

凭借着多管齐下的本土化打法,传音很快在非洲市场站稳了脚跟。竺兆江在16年接受媒体采访时表示,公司第一年就实现了盈利。

而为此,传音早期的员工也付出了很多,很多人长期在非洲工作,远离家乡。

“当时竺兆江就告诉我们,不要蜻蜓点水,要扎就要深扎进去。”徐伟告诉锌财经记者,当时大家在非洲,少则两三个月,多则一年。“真的是有开垦北大荒的感觉。”

借壳上市流产

凭借着本土化的精细运作,传音在海外市场发展得顺风顺水。2018年,传音副总裁阿里夫在接受媒体采访时表示,2017年传音全球手机销量达到1.3亿部,在非洲手机市场份额位居第一。

而传音的目光,也并不局限在新兴国家市场。竺兆江曾对媒体表示,真正的伟大的公司都是全球化的。

从2006年进入非洲市场到2015年,打入印度、东南亚等周边市场,传音在快速扩张的同时,也看好内地市场。竺兆江想回国上市。

传音的动作很快。

根据工商资料的显示,2017年传音引入了香港网易互动娱乐有限公司、南山鸿泰股权投资基金在内的数家战略股东,为上市做第一步准备。

2018年3月1日,新界泵业(深:002532)发布公告称,将收购传音不低于51%的股份。一时间,传音借壳上市的消息不胫而走。

但仅仅3个月之后,新界泵业又以一则“因交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见,决定终止筹划本次借壳上市的资产重组事项”公告,宣告了传音借壳上市计划的失败。这是传音国内IPO的第一次试水。

上市前夕,遭华为控诉

借壳失败,但传音没有就此停止在国内IPO的步伐。

2019年3月29日,上交所披露了传音首次公开发行股票的招股说明书。招股书显示,传音此次发行股票不低于8000万股,募集资金在30亿以上。而传音公司2018年的全年营收为226.46亿元,净利润为6.53亿元。

华为也没拦住,“非洲之王”传音上市市值破400亿-梦之网科技

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