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Juul入华始末-郑州网站建设

梦之网科技2019-09-28文章动态

被称为“电子烟界iPhone”的 Juul 正处于水深火热中。

最新的动向来自 Juul 公司自己,北京时间 9 月 26 日,其 CEO 凯文·伯恩斯宣布离职,由奥驰亚前高管克劳斯·威特接替。 凯文·伯恩斯透露,离职并不是临时起意:

“自加入 JUUL Labs 以来,我一直在不停地工作,帮助将一家小型公司转变为一家全球企业,所以几周前,我认为现在是我辞职的合适时机。 ”

换言之,全球市场的扩张失利直接导致了其创始人的出局。

事实上,尽管过去几年 Juul 都在美国本土高举高打,但其扩张节奏仍算得上合理。 三年多时间过去,目前仅进入了英国、以色列、德国等监管措施完善的发达国家。

其实,Juul 前 CEO 此次的背锅原因来自多方面。

一边是后院失火,已经导致其基本盘受到影响。

旧金山、密歇根州、纽约州等地相继公布禁售条例,沃尔玛也宣布将在美国全境禁售电子烟,白宫宣布将颁布调味电子烟销售禁令。

据 CNBC 援引知情人士消息: 由于电子烟正面临的公共健康危机,Juul 公司计划放慢招聘速度,重组其员工队伍,并在 3900 名员工中裁员。

为了稳住后方,其日前已向监管机构提出请求: 如果能帮助阻止国外电子烟进美国市场,它就可以帮助让电子烟远离儿童。

另一边是向发展中国家市场扩张的第一步便踢到了铁板。

此前便有消息人士透露,Juul 计划将中国作为进军发展中国家的第一站。 如果成功,Juul 将继续开拓其他发展中国家市场。 如果失败,则可能会暂时聚焦欧美等发达市场。

但 Juul 入华之路可谓是一波三折。 “即将登陆中国”的传闻一传就是好几年,真到了挽起袖子准备大干一场的前一刻,却又遭遇神秘黑天鹅。

有必要来对 Juul 的入华始末做个简单梳理,以此推断是否会步众多前辈后尘折戟中国市场。

01 Juul 是什么来头

在去年底以“人均130万美元年终奖”在国内社交平台被大众熟知前,Juul 这一品牌的知名度更多还只是在 vapor 的小众圈子。

凭借其拿下美国 7 成的电子烟市场份额的惊人,Juul 于去年 12 月被美国烟草巨头奥驰亚以 128 亿美元收购 35% 股份估值达到 380 亿美金。

这距离鲍恩和蒙希斯创立 Juul 品牌不过仅仅 3 年。

2007 年,正在斯坦福大学攻读硕士的鲍恩和蒙希斯共同创办电子烟公司 Ploom,并将其于 2015 年卖给日本烟草公司。

赚到第一桶金后,他们随即于2015 年创立电子烟公司 Pax Labs,并推出名为 Juul 的 U 盘型的电子烟。 一炮而红后,其于 2017 年将 Juul 从 Pax Labs 中分拆,成为了如今的 Juul Labs。

Juul入华始末-郑州网站建设

数据显示,2017 年初至 2018 年底是 Juul 高速发展期,其市场份额实现了从 13.6% 猛增至 75%,其成功之处源于三方面:

1.独特的设计;

早期电子烟产品大多外形以模拟传统香烟的圆筒型为主,而 Juul 引导电子烟走上了消费电子产品的设计潮流。 其长条状的造型既新颖,又能避免与传统香烟产生联系。

创始人鲍恩就曾直言: “我们希望用户在想到 Juul 的时候,得到的是一种全新的体验”。

2.革新的配方;

与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同,Juul 率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁,它其中添加的苯甲酸会使得口感更顺滑减少刺痛。

外加 Juul 研发了从弗吉尼亚烟草到芒果等众多新奇口味,都是实现了相较的传统电子烟的体验提升。

3.成功的营销;

斯坦福大学研究烟草广告影响团队曾梳理了 Juul 数以千计的 Instagram、电子邮件和广告,得出了“Juul 的营销以年轻人为导向”的结论。

Juul 产品第一次推向市场便重点发力音乐节等活动,向年轻人中的 KOL 免费派发电子烟; 同时格外重视社交媒体,创建的#juul,#juulvapor,#switchtojuul,#vaporized 等多个标签,使其在 Instagram 走红。

02 Juul 入华“坎坷路”

美国本土电子烟市场增长已经进入平缓期。 截至目前,美国电子烟市场渗透率为 13%, 占全球电子烟销量的 43%,是全球最大的电子烟市场。 而 Juul 已经占据其中超过 75 %的市场份额。

而中国有超过 3.5 亿烟民,数量排名世界第一。 但电子烟渗透率不足 1%。 有观点指出,未来国内将有约 5%-10% 烟民被转化为电子烟消费者,这将是一个潜在用户超过 5000 万的大市场。

Juul 很早便有进入中国市场的意图。

据 36氪报道,JUUL 最早于 2016 年就已经开始对中国市场进行研究,但由于当时国内小烟尚未形成行业,所以入华计划被搁置。

进入 2018 年下半年后,电子烟成为国内创业风口,Juul 开启入华节奏。

据多家媒体报道,Juul 从 2019 年初已经开始筹划进入中国。

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