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星巴克、麦当劳、汉堡王殊途同归-郑州小程序开发

梦之网科技2019-09-28文章动态

星巴克、麦当劳、汉堡王殊途同归-郑州小程序开发

星巴克、麦当劳、汉堡王殊途同归-郑州小程序开发

文|吴俊宇

ToB市场无法以快打天下,它需要生态内的合作伙伴长期协作,“一群人”走才能走得远。

因此云服务厂商必须和合作伙伴在一起,共同为企业数字化转型提供解决方案。

今年3月阿里云北京峰会上,阿里巴巴集团首席技术官、阿里云智能总裁张建锋第一次提出了“被集成”的概念。

在今年7月的阿里云上海峰会上,“被集成”则是被进一步推进,在今年这次的云栖大会上,“被集成”被进一步深化。

这次云栖大会上,阿里云联合解决方案展现了究竟如何“被集成”。

整合云服务解决方案其实就像要开一家商城。阿里云提供了一个“云上天猫”,其他合作伙伴则是入驻这个“商城”,作为“品牌店”,为客户提供零售、交通、金融等一系列解决方案,供行业客户进行选择。

对很多需要面对数字化转型的行业客户而言,有了“云上天猫”后,获取解决方案变得更简单了。

服务的难题

数字化转型需要愈加繁杂的数字化解决方案,面临着各式各样的挑战。

数字化转型既不是物理世界的简单镜像,也不是“系统+系统”简单拼凑,它的本质上连接接客户、结构可视、智慧决策,对产业链上下游的全要素数字化改造,从而实现产业降本提效、提高用户体验、增加产业收入和升级产业模式。

因此,行业解决方案面对的是一个多行业、多场景的复杂数字化转型市场,客户对服务的关键诉求主要表现在两个维度:

1、在空间维度上,在架构维度上的集成多场景需求,这里面包括了前瞻性的架构设计与技术咨询,还有从行业应用向下延伸的端到端解决方案。

2、在时间维度上,需要通过实践的方式实现数字化转型架构的长期运营。要知道,咨询仅仅只是起步,交付是开始,持续的运营才是关键,这需要时间才能验证。

在今天数字化转型的过程中,单纯的采购关系已经难以为继。从规划、咨询、顶层设计到产品解决方案的交付、运维,再到后端的运营,光靠一己之力是很难完成的,需要团结更多类型的伙伴来构建良好的生态,一起来面对客户的需求。

从上海云峰会到杭州云栖这两个月时间内,阿里云已经梳理了联合解决方案业务的相关管理流程,初步搭建了联合解决方案业务平台,围绕解决方案伙伴的准入、评级、赋能、权益及联合解决方案的协同研发、评审、验证、商业化落地等全生命周期制定了清晰的管理规则与支撑措施。

也就是说,阿里云搭建起了一个审核流程严格的数字化解决方案的“云上天猫”。

在这个“云上天猫”内,合作伙伴就像是一个个“商家”,他们会把各式各样的解决方案、产品技术开发上架,提供“商品”给行业客户进行选择。

阿里云作为平台,除了提供云的底层技术产品之外,还需要做的事情则是对“商家”进行评级,帮助商家共同开发“商品”,对“商品”质量进行把控,帮助“商家”把“商品”销售到客户手中。

如何“被集成”

早在今年3月的阿里云峰会·北京站上,阿里云便宣布做出两项重大调整:一是成立阿里云智能事业群,二是提出“被集成”的概念。

星巴克、麦当劳、汉堡王殊途同归-郑州小程序开发

所谓“被集成”,指的正是阿里云成为合作伙伴解决方案的一部分。在深入行业时,阿里云将和更多传统咨询机构和软件开发商合作。

用张建锋的话来说就是,阿里云自己不做SaaS,让合作伙伴来做更好的SaaS。将把SaaS(软件即服务)层云服务交给各行各业的合作伙伴。

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在这次云栖大会上,共有46家企业,携51个解决方案在阿里云B馆“联合解决方案市集”展出。同时,其中4家企业还入选了阿里云联合解决方案“星选会”第二期,在B馆舞台区以小剧场+TED的形式,演绎数字经济和生活中的各场景,以及解决方案是如何用技术改变数字经济和生活。

阿里云联合解决方案是与各家行业ISV(独立软件开发商)共同打造的,为各行业企业数字化转型提供的数字化产品解决方案。

这次在星选会第二期有四个解决方案亮相,分别是伯俊的库存平衡中心解决方案、宇视的全球公共安全和智能交通的解决方案、奥哲的低代码开发平台云产品与方案以及科蓝的移动金融电子渠道平台解决方案。

文章关键词
阿里云
数字化转型
麦当劳
汉堡王